折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商是為折彎?rùn)C(jī)廠家做“嫁衣”
如果折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商在積極宣傳產(chǎn)品及折彎?rùn)C(jī)廠家的同時(shí)，極力加強(qiáng)自身的形象塑造，加大宣傳力度，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)雙重的信任，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的可能性就更大。
李海不但在山東當(dāng)?shù)孛襟w上大肆宣傳自己所代理的產(chǎn)品，而且還注冊(cè)了公司。同時(shí)，李海還對(duì)自己的公司進(jìn)行了CI（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）策劃，把公司和國(guó)內(nèi)知名門戶網(wǎng)站捆綁起來(lái)借勢(shì)宣傳。這種獨(dú)特的雙重宣傳，取得了令人意想不到的效果，所經(jīng)銷產(chǎn)品在代理商中名列前茅，特別是代理皇臺(tái)酒尚不到半年，就占領(lǐng)了山東好幾個(gè)地級(jí)城市，業(yè)績(jī)加速度攀升。
很多折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商大都在所經(jīng)銷產(chǎn)品遇到淡季時(shí)一籌莫展，而李海卻在淡季照樣掙錢。原來(lái)，李海只做低壓電器時(shí)，每年只是忙春夏兩季，一到了秋冬季就把他愁壞了：天冷了，室內(nèi)裝修一般都停下來(lái)了，很多人都忙著過(guò)年過(guò)節(jié)，電器銷量驟減。閑置的公司員工咋辦?后來(lái)，李海想到了一個(gè)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)始經(jīng)銷皇臺(tái)酒，這樣，酒的旺季是電器的淡季，酒的淡季又成為電器的旺季，于是，員工們一年到頭忙得不亦樂(lè)乎，公司和員工雙豐收。
折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商與廠方的關(guān)系往往是很微妙的。折彎?rùn)C(jī)廠家與折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商的合作協(xié)議常常是一年一簽；折彎?rùn)C(jī)廠家經(jīng)常性更換折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商；而折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商也經(jīng)常淘汰滯銷的產(chǎn)品。
有些折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商認(rèn)為，自己是在為折彎?rùn)C(jī)廠家做“嫁衣”!主要基于以下幾個(gè)原因：①?gòu)S商之間忠誠(chéng)度低，缺乏對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。②相互基礎(chǔ)比較薄弱，可能一些細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)，就會(huì)造成彼此的分道揚(yáng)鑣。③建立的合作關(guān)系往往是感性的成分多一些，理性的成分少，缺乏共同的市場(chǎng)運(yùn)作理念及文化上的認(rèn)同感。正因?yàn)檫@種關(guān)系，折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商幾乎每天都膽戰(zhàn)心驚地過(guò)日子，如折彎?rùn)C(jī)廠家銷售人員的變動(dòng)、新產(chǎn)品的推出及銷售策略的調(diào)整等，都會(huì)直接影響到折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商的地位。
可是，折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商全心全意宣傳所代理的產(chǎn)品無(wú)可厚非，但也不應(yīng)僅局限于“為他人做嫁衣”。如果只宣傳所經(jīng)銷產(chǎn)品品牌，只能招來(lái)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品折彎?rùn)C(jī)廠家的單方信任；而且，由于消費(fèi)者距離折彎?rùn)C(jī)廠家往往路途遙遠(yuǎn)，信任的建立往往難度較大。折彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商如何成功由“情人”轉(zhuǎn)為“老婆”呢?應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。
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